2021年3月18日,中国飞鹤发布最新财报。数据显示,公司去年实现营业收入185.92亿元,同比增长35.5%,连续第五年实现两位数增长,年复合增长率高达49.47%。净利润为74.369亿元,同比增长89%。

简单介绍一下,飞鹤是中国最大的婴幼儿配方奶粉企业之一,迄今已有58年专业乳品制造历史。主要业务包括生产及销售乳制品及原料奶、以及销售营养补充剂,产品涵盖婴幼儿配方奶粉产品及儿童奶粉,包括超高端、高端及普通类别,拥有星飞帆、臻稚、淳芮等系列,年销量超过1.5亿罐。截至3月19日,市值达到1965.33亿港元,超过蒙牛(1751.02亿港元),仅次于伊利(2369.79亿元)。


(资料图)

北纬47°,是世界公认的黄金奶源带,水土环境非常适合奶牛生长。这里是全国最大的奶粉生产基地,伊利、蒙牛、雀巢等先后在此建厂。上世纪60年代,赵光农场乳品厂(飞鹤的前身)便诞生于此。

80年代末,20岁的冷友斌(现任飞鹤董事长)刚刚从东北农大食品工程系毕业,便进入乳品厂工作。他从生产线上的一名技术人员做起,由于懂技术和市场,再加上严谨的态度和出色的表现,仅用了三年时间就当上厂长。

01年的时候,企业进行整合。当时已是总经理的冷友斌,为了保住“飞鹤”品牌,带着近百名员工到克东建厂发展。看着杂草丛生、破烂不堪的厂区,周围人都劝他放弃,可冷友斌却坚定地表示:“开弓没有回头箭”。

短短四年时间,飞鹤乳业的销售收入就从1个亿猛增到5亿。当时正是中国乳业黄金发展期,许多企业觉得只要搞好销售就行了,不用担心奶源供应。冷友斌却反其道而行之,投入大量资金进行全产业链布局,打通从上游饲料种植、奶牛饲养到生产加工、物流仓储、渠道管控、售后服务。结果这一举措,让飞鹤在08年行业遭受重挫的时候,成了为数不多的“幸存者”。

由于消费者对国产品牌的信心急剧下降,再加上达能、雀巢、惠氏、雅培等国外奶粉品牌“趁虚而入”,国产奶粉市场占有率从65%一路跌至30%。飞鹤的日子也不好过,但在面对外资提出50亿收购时,冷友斌断然拒绝:“中国应该有一两个品牌能站出来与外资抗衡,如果大家都不做,拱手缴枪,中国婴幼儿配方奶粉基本就没了。”

他发誓要把国产奶粉失去的市场夺回来。经过一番市场研究后,飞鹤推出了高端产品星飞帆,并提出“更适合中国宝宝体质”的概念,走上高品质差异化发展之路。与此同时,企业还加大研发投入的力度。过去五年研发人员扩充了3倍,基本每年都会新增一个外部高水平研发平台。

近年来,随着90后成为新的生育和消费主体,科学育儿理念逐渐盛行,母婴消费结构不断升级,奶粉行业出现了集中化、精细化发展新趋势。飞鹤抢先布局,对星飞帆系列奶粉进行配方升级,并推出了茁然儿童粉品牌,包括茁护、学护、壮护、蓓护四个系列,以及高端婴幼儿配方奶粉淳芮有机、妙舒欢等新品。

数据显示,婴幼儿配方奶粉产品去年实现营收176.73亿元,同比增长41%,占比总营收91.4%。不仅增速行业排名第一,市占率也继续保持第一,第四季度提升至17.2%。飞鹤在重点及省会城市,产品销售额份额达到14.4%,同比增长38.46%,实现了国产奶粉在一二线市场的突破。

有业内人士分析指出:随着头部企业市场占有率的提升,“马太效应”势必会进一步显现,未来还有巨大的增长空间。以飞鹤为代表的国产奶粉能否带来更大的惊喜,我们且拭目以待。

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